Cómo elijo una empresa: 8 rondas de preguntas

Tener ideas es fácil. Lo difícil es comparar una agencia de cobranza con un despacho contable y un modelo de membresía médica con la misma vara. Esta es la vara que uso.

No es una sola matriz: son ocho rondas, y cada una pregunta algo que la anterior no preguntó. Esa es la clave. Si dos rondas seguidas hacen la misma pregunta, la segunda no filtra nada: solo te da confianza de más. Yo bajé de 109 ideas a 7 así: 109 → 41 → 19 → 16 → 7.

La plantilla de Excel de abajo trae una pestaña por ronda, con las fórmulas ya puestas.

Etapa 0: llenar la lista

Volumen, no criterio. Dos preguntas para generar:

• ¿Qué cambio de comportamiento va a parecer obvio en retrospectiva?
• ¿La IA es justo lo que lo hace posible hoy?

Clasifica cada idea por capa (L1 opera el negocio, L2 infraestructura, L3 plataforma) y por horizonte (ahora, emergente, moonshot).

Ronda 1: los seis criterios (1 a 5, total sobre 30)

Una por una, sí / no / tal vez. Cada criterio se califica del 1 al 5 y el total es sobre 30:

1. Crecimiento
2. Ingresos
3. Durabilidad
4. Problema comprobado
5. Tamaño de mercado
6. Ventaja con IA

Aquí no mata el mercado: mata lo que no te emociona y lo que cualquiera puede hacer igual que tú.

Ronda 2: agrupa en familias

Junta las que sobrevivieron en familias y califica la familia, no la idea:

• ¿Hasta dónde llega el techo?
• ¿Es factible para ti, con lo que tienes hoy?
• ¿Cuál es el moat honesto? ("IA" no es un moat)
• ¿Sobrevive al riesgo que la mata?
• ¿Qué tan rápido aprendes dentro?
• ¿La ventana está abierta o ya cerró?

Ronda 3: prueba de demanda

Deja de calificar la idea y califica la demanda:

• ¿Ese dinero ya se gasta hoy, o hay que inventar el presupuesto?
• ¿Qué tan lento es el que ya está ahí?
• ¿Puedes nombrar, con nombre y apellido, a tus primeros 10 clientes?
• ¿Se falsifica en 60 días por menos de 50 mil dólares?
• Si la idea muere, ¿qué queda?
• ¿Qué capacidad te deja construida?

Y tres de "sí puedo alcanzarlos": la brecha con el mejor competidor, tu acceso injusto, y si la escala de ese competidor de verdad le sirve en tu ciudad.

Ronda 4: dolor × frecuencia × precio

Tres números, multiplicados, no sumados. Un cero en cualquiera mata el negocio:

• ¿Cuánto duele el problema?
• ¿Cada cuándo se siente?
• ¿Cuánto cuesta hoy no resolverlo?

Todo lo preventivo y lo que se siente dos veces al año se cae aquí.

Ronda 5: los números reales

• Transacciones al año.
• Dólares por transacción.
• Cuánto de eso puedes capturar.
• Tamaño de mercado.
• Cuántos clientes necesitas para 10 millones de dólares y para 100 millones.

Esa última ordena todo: hay negocios que necesitan decenas de miles de clientes comprados en anuncios y otros que necesitan cuarenta.

Ronda 6: verifica afuera

Investigación profunda de las que siguen vivas: mercado, competencia y capital. No para tener una mejor opinión, sino para ver si la realidad sostiene la tuya.

Ronda 7: los cuatro marcos de fondo

• Test del oráculo: ¿algo externo califica el resultado sin opiniones? (el pago llega, la declaración se acepta, el código compila). Sin oráculo la IA no aprende de su propio trabajo y el negocio no compone.
• Test de Warp: un agente encima del sistema de alguien más es un wrapper; ser el sistema de registro es una empresa.
• Servicios con IA nativa: ser la firma, no venderle software a la firma.
• Lección Cognition/Windsurf: comprar distribución gana. Si alguien ya la tiene, mejor producto no alcanza.

Ronda 8: una investigación por idea, con compuerta

La última no es matriz: es una compuerta de sí o no, idea por idea. Defines antes qué tiene que ser cierto para seguir, y si no se cumple, se cae.

Lo que más mata

De las 109, casi todas murieron por cuatro razones:

1. No hay oráculo.
2. La distribución ya es de una plataforma o de un lab.
3. Se compra muy poco seguido.
4. Mucho capital o mucha gente para márgenes delgados.