Mi segunda empresa es Remi

Remi

De 7 candidatos bajé a 4 y luego a 2. Para llegar ahí modelé cada uno con una pregunta: ¿qué necesitaría para llegar a 1M de EBITDA? Los que se veían irreales, fuera.

La final fue entre dos. Una empresa de cobranza: un departamento de cuentas por cobrar con IA para PyMEs. Le pides por Slack o WhatsApp que le mande una factura a un cliente y la manda sola, y luego da el seguimiento hasta que te pagan. La otra, una membresía para enfermedades crónicas.

Me costó mucho decidir. Ganó la segunda. Se llama Remi: una membresía mensual en México para personas con diabetes, presión alta o problemas de peso. Tiene un acompañante con IA en WhatsApp, doctores y especialistas, medicamentos a domicilio y dispositivos conectados. Empieza con un diagnóstico gratis en casa.

Por qué Remi:

• Creo que puedo llegar y crecer más rápido con un B2C que con un B2B.
• Es un dolor muy fuerte. La gente lo necesita.
• México tiene de los índices más altos de mortalidad y de amputaciones por diabetes, y de obesidad infantil.

Lo que hice en la primera semana

Quedó la base de la arquitectura: cómo va a funcionar el negocio y su operación, vista desde arriba. Faltan las membresías y los precios exactos.

Empecé lo técnico: la app, el sistema de admin y el sistema para médicos. Compré el dominio. Estoy viendo dispositivos en Alibaba: comprarlos o pedir muestras.

Y hablé con dos personas: un consultor del IMSS, que me ayudó con el modelo de negocio, y un médico, que me ayudó a entender cómo diagnosticar de la forma más sencilla posible. Yo estaba pensando en un kit en casa. No sirve: los kits caseros no son de diagnóstico, no tienen la precisión. El diagnóstico lo va a hacer un doctor que va a la casa del paciente, sin costo.

Braid & Berry, en pausa

La posible socia para la cocina dijo que no. No le queda por el horario.

Sin ella no hay quien hornee la jalá, y sin jalá no hay sándwiches. Así que estamos completamente frenados con la comida hasta contratar a un challah baker.

Publiqué la vacante primero solo en LinkedIn, para ver cuántos llegaban. Aplicaron 3. La subí a Indeed y en un día llegaron 12 solicitudes. Tenía dos entrevistas: la del viernes no llegó y la movió a esta semana. La otra fue el lunes.

Colores, otra vez

El logo y los colores ya estaban cerrados y habíamos pasado a empaques. Pusimos los colores nuevos en la página y no nos gustó cómo se ve la marca. Tengo el antes y el después. Hay que replantearlos.

Esta semana en el blog

• Cobranza o diabetes: por qué mi segunda empresa es Remi: qué es Remi, qué dejé y por qué.

Lo que sigue: contratar al baker de Braid & Berry, y definir las membresías y los precios de Remi.