Cobranza o diabetes: por qué mi segunda empresa es Remi
De 112 ideas llegué a dos finalistas: cobranza con IA para PyMEs y una membresía para enfermedades crónicas en México. Elegí la segunda. Esto es qué es Remi, qué dejé y por qué.
- Mi segunda empresa es Remi: una membresía mensual en México para personas con diabetes, presión alta o problemas de peso.
- La otra finalista era un departamento de cuentas por cobrar y cobranza con IA para PyMEs.
- Para llegar al mismo EBITDA, la de cobranza necesitaba más de 2,000 clientes B2B.
- Lo que más me preocupa: ofrecer una membresía barata y que los números funcionen.
Pasé cuatro o cinco meses eligiendo mi segunda empresa antes de arrancar nada. Ocho rondas de filtros: de 112 ideas quedaron 7, luego 4 y luego 2. Las rondas completas están en De 112 ideas a 7.
Ya tiene nombre: Remi.
Qué es Remi
Remi es una membresía mensual en México para personas con diabetes, presión alta o problemas de peso.
La membresía incluye:
- Un acompañante con IA en WhatsApp.
- Doctores y especialistas de Remi.
- Medicamentos marca Remi, entregados en tu casa.
- Dispositivos conectados.
Todo empieza con un diagnóstico gratis en casa.
Cómo quedaron dos
De 4 a 2 llegué modelando cada candidata: los números y las proyecciones, para ver qué necesitaría cada una para llegar a 1 millón de EBITDA. Las que se veían irreales, fuera.
Quedaron dos muy distintas.
La otra finalista: cobranza con IA
Me costó mucho trabajo decidir.
La otra era un sistema para que cualquier PyME tenga un departamento de cuentas por cobrar con IA. Por Slack o por WhatsApp le dices "mándale la factura a Juan Pérez de esta empresa" y la manda sola. Después hace todo el seguimiento para que te paguen, con los estándares que reducen lo que se va a cobranza.
Si la factura pasa de 60 días vencida, entra nuestro departamento de cobranza, con una agencia, a cobrarla.
La idea era que para cualquier PyME fuera superfácil tener un departamento completo de cuentas por cobrar y de cobranza.
El número que pesó: más de 2,000 clientes
En el modelo, las dos se veían muy bien.
La diferencia estaba en cuántos clientes necesitaba cada una. Para llegar a lo mismo que Remi, la de cobranza necesitaba más de 2,000 clientes. Y 2,000 clientes B2B son mucho más caros y más complicados de conseguir.
Fue una de las razones más importantes.
La otra va de la mano: creo que con un B2C puedo llegar y crecer más rápido que con un B2B.
El problema
Me gusta el problema. Puede ayudar a muchas personas, y eso me importa.
Es una necesidad con un dolor muy fuerte. En inglés le dicen un problema hair on fire: la gente lo necesita ya.
México tiene de los índices más altos de mortalidad por diabetes, de amputaciones por diabetes y de obesidad infantil. Hay mucho que ayudar ahí.
Lo que más me preocupa
Poder ofrecer una membresía barata, que esté al alcance de un número importante de personas, y que los números funcionen.
Según el modelo, debe funcionar.
Lo que sigue
- La arquitectura: cómo va a funcionar el proceso y la empresa.
- Tecnología y legal, al mismo tiempo: toda la parte tecnológica y todo lo legal que hay que hacer.
- La estructura real: pasarla del papel a hacerla de verdad.
Cada paso va a estar en la página de Remi y en el registro. Si quieres usar el mismo método para elegir una empresa, la plantilla está en Recursos.
Aprende a construir una empresa viendo cómo construyo la mía.
Cada semana: la decisión, el número, el error y el acierto.