Newsletter Nº 3 ·
¿Le darías parte de tu empresa a quien hornea tu pan?
Una pregunta para ti: ¿Le darías parte de tu empresa a quien hornea tu pan? Hornear jalá lo puede hacer cualquiera. Que siga sabiendo a hecha en casa cuando crezcamos, no. Hoy te cuento cómo busco a esa persona, lo que el abogado no me deja anunciar en Remi y mi único exit.
1. Braid & Berry
13 candidatos para hornear la jalá
Braid & Berry lleva semanas en pausa por esto.
No busco a alguien que sepa hornear. Busco a alguien comprometido con hacer la mejor jalá y con que siga siendo igual de buena cuando la hagamos a escala.
Por eso es socio, no empleado.
Esta semana hablo con los 13 candidatos. De ahí saco a unos cinco, y cada uno trae su mejor challah con su propia receta.
Una prueba de sabor decide quién entra.
La decisión: socio, no empleado. Sueldo más equity.
El número: 13 candidatos. Unos cinco pasan a la prueba de sabor.
Lo que se atrasó: constituir Braid & Berry y abrir su cuenta de banco. Estuve de viaje de trabajo y las dos cosas se fueron una semana.
El acierto: no frenar todo mientras encuentro al socio. La imagen y el empaque avanzan en paralelo.
Lo que sigue: la prueba de sabor. La meta es tener socio en la cocina en dos semanas.
2. Remi
Lo que me dijo el abogado antes de vender una sola pastilla
Remi es una membresía para personas con diabetes, presión alta o problemas de peso. Incluye doctores, acompañamiento y medicinas a domicilio.
Antes de firmar con un solo proveedor, me senté con un abogado. De lo legal dependen los proveedores, los dispositivos y los permisos.
Salí con tres respuestas:
- Los medicamentos que vamos a manejar no son de los más controlados. Eso facilita la receta electrónica.
- Si grabamos las consultas con IA, el paciente tiene que saberlo y aceptarlo.
- El GLP-1 no se puede anunciar al público.
La tercera cambió la campaña.
Los influencers van a hablar del servicio médico de Remi. Nunca de la medicina.
100 horas en 7 meses
El lunes llegó la propuesta legal: 100 horas de trabajo, repartidas en 7 meses.
Ese trabajo cabe en un mes. Les dije que no tengo 7 meses. Tengo uno.
Me dijeron que no pueden, que no tienen tiempo.
¿Lo bueno? Ya sabemos exactamente qué necesitamos. Falta alguien que lo haga en un mes.
Una farmacia a la que nadie va a entrar
Remi va a tener su propia farmacia.
Sin mostrador. Es un almacén desde donde enviamos.
Aun así necesita aviso de funcionamiento ante COFEPRIS, un responsable sanitario y, para el GLP-1, refrigeración de 2 a 8 grados con registro de temperatura.
Una comida y el Medical Board
Comí con un amigo doctor del ABC.
Me va a presentar a especialistas para el Medical Board de Remi: diabetología, nutrición, cardiología y medicina interna.
Ya tiene cara
Y ya quedaron el logo y los colores.
La decisión: la farmacia es propia y sin mostrador.
El número: 100 horas de trabajo legal. Me las propusieron en 7 meses; tengo 1.
El bloqueo: encontrar un abogado que haga todo en un mes.
El acierto: ir con el abogado antes de firmar proveedores. Si no, habría armado la campaña alrededor de algo que no se puede anunciar.
Lo que sigue: encontrar a ese abogado y definir las membresías y los precios.
3. Mis inversiones
32 inversiones, un solo exit
En 2020 encontré Plerk buscando en Y Combinator. Nadie me la presentó.
Me gustó el problema que resolvían y quería apoyar a fundadores de Latinoamérica. Invertí.
Cuando se fusionó con minu, no recibí dinero. Recibí acciones de minu.
Es mi único exit de 32 inversiones.
¿Y las demás? 14 cerraron. Casi todas tenían algo en común: no resolvían un problema real.
Lo que me enseñaron las 14 que cerraron
Eso es todo.
La próxima semana te cuento quién pasó a la prueba de sabor.
Carlos
Aprende a construir una empresa viendo cómo construyo la mía.
Cada semana: la decisión, el número, el error y el acierto.